Glosario de términos y conceptos clave para entender mejor nuestra plataforma y metodologías.
| Concepto | Descripción | Categoría |
|---|---|---|
| APU | Un APU (Análisis de Precio Unitario) es un documento o ficha técnica donde se descompone el costo de una partida específica de una obra. Cada APU detalla los materiales, la mano de obra, el equipo y los rendimientos necesarios para ejecutar una unidad de medida de esa partida (por ejemplo, un metro cúbico de hormigón, un metro cuadrado de muro, etc.). | Construcción |
| BC3 | Un fichero BC3 es un formato estándar creado por el ITEC (Institut de Tecnologia de la Construcció de Catalunya) para intercambiar información de presupuestos de construcción entre distintos programas. | Construcción |
| Certificación de obra | Una certificación de obra es un documento técnico y económico que refleja el avance real ejecutado de un proyecto de construcción en un período determinado (normalmente mensual). | Construcción |
| Formato 2000 | Es un formato de intercambio creado por la app bim 2.0 | Construcción |
| MTO | Una MTO es una lista detallada de todos los materiales necesarios para ejecutar un proyecto o una parte de él. Se elabora a partir de los planos, modelos BIM o especificaciones técnicas, y sirve para presupuestar, comprar y planificar. | Construcción |
| Partida | Una partida (también llamada ítem o concepto de obra) es cada una de las actividades específicas que componen un presupuesto de construcción. | Construcción |
| Valuación de Obra | Una valuación de obra es un documento técnico y económico que refleja el avance real ejecutado de un proyecto de construcción en un período determinado (normalmente mensual). | Construcción |
| Founder | "Founder" significa fundador o fundadora en español y se refiere a la persona que inicia una empresa, organización o proyecto, siendo responsable de su visión inicial y desarrollo. También puede ser un verbo que significa hundirse o fracasar, como cuando un barco "founder" (se va a pique). | Ventas |
| Framework | Un framework, o marco de trabajo, es una estructura o plantilla predefinida que proporciona un conjunto de herramientas, bibliotecas y convenciones para facilitar y acelerar el desarrollo de software y otras aplicaciones | Desarrollo |
| ICP | En ventas, ICP significa Ideal Customer Profile (Perfil del Cliente Ideal), una descripción detallada de la empresa o persona que más se beneficiaría de tu producto o servicio y que tiene más probabilidades de convertirse en un cliente valioso a largo plazo. El ICP sirve para que los equipos de marketing y ventas enfoquen sus esfuerzos en las cuentas con mayor potencial, mejorando así la eficiencia y acelerando el ciclo de ventas. | Ventas |
| SPIN | La metodología de ventas SPIN es un método de escucha activa que se basa en cuatro tipos de preguntas: Situación, Problema, Implicación y Necesidad-recompensa. Su objetivo es que el vendedor descubra y haga que el cliente identifique por sí mismo sus problemas y la necesidad de una solución, en lugar de simplemente presentar un producto. Al final, se presenta el producto como la solución más adecuada, adaptada a las necesidades específicas del cliente. | Ventas |